Kim Kardashians Modelabel Skims hat sein Sortiment erweitert und bietet nun ein neues Produkt an, das über den Onlineshop der Unternehmerin erhältlich ist. Die Marke, die bislang vor allem für ihre formende Unterwäsche bekannt war, richtet sich mit dieser Neuheit gezielt an einen bisher nicht adressierten Körperbereich: das Gesicht.
In der Produktbeschreibung wird der Artikel als unverzichtbares Element für die abendliche Pflegeroutine angepriesen. Bemerkenswert ist dabei die Marketingstrategie, die das Gesicht nun ebenfalls in die Kategorie der sogenannten „Problemzonen“ einordnet – ein Begriff, der traditionell eher für andere Körperpartien verwendet wurde.
Geschickte Marketingstrategie
Die Kommunikation rund um das Produkt folgt dem für die Beautybranche typischen Narrativ, das bestimmte Körperbereiche als verbesserungswürdig darstellt und gleichzeitig die entsprechende Lösung anbietet. Durch die Bezeichnung als „Must-Have“ wird zusätzlich ein gewisser Kaufdruck erzeugt.
Die Erweiterung des Sortiments zeigt, wie Kardashians Unternehmen kontinuierlich neue Märkte erschließt und dabei geschickt mit Begriffen wie „Problemzone“ operiert, um Bedürfnisse zu wecken oder zu verstärken.
Während die genauen Produkteigenschaften und der konkrete Nutzen in der Ankündigung weitgehend unerwähnt bleiben, steht die Positionierung als unverzichtbares Accessoire im Vordergrund.
Laut Hersteller soll das Produkt ohne invasive Methoden auskommen, wobei der tatsächliche Nutzen individuell unterschiedlich ausfallen kann. Skims verfolgt bei der Produkteinführung eine mehrstufige Strategie, die auf limitierte Verfügbarkeit und exklusive Online-Kampagnen setzt, um Begehrlichkeit zu wecken.
Besonders auffällig ist die gezielte Umdeutung des Gesichts zur neuen „Problemzone“, die durch geschicktes Storytelling und Influencer-Kooperationen verstärkt wird. Diese Marketingmethode reiht sich nahtlos in die bewährten Verkaufspraktiken der Beauty-Industrie ein, die häufig darauf abzielen, zunächst Unsicherheiten zu schaffen, um dann die vermeintliche Lösung anzubieten.
